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    小系百姓民生網(wǎng) 大到國家經(jīng)技梁 ——業(yè)務(wù)知識培訓專(zhuān)題打卡:第六講-商務(wù)談判
    發(fā)布時(shí)間:2019-07-13 瀏覽:
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    商務(wù)談判自古有之,勿要認為只有當今才有,給大家介紹二個(gè)經(jīng)典故事大家便知:一是羅貫中所著(zhù)的《三國演義》中的諸葛亮,舌戰群儒,二是司馬遷所著(zhù)的《史記》中的鴻門(mén)宴。再給大家說(shuō)幾個(gè)成語(yǔ),大家就知道古代的商務(wù)談判有多激烈了:舌戰群儒、唇槍舌劍、巧舌如簧(雖然有貶義之意,但能出自《詩(shī)經(jīng)》,非同一般)、巧言令色、針?shù)h相對、劍拔弩張、妙語(yǔ)連珠,等等等等,可見(jiàn)古人的智慧和學(xué)識是多少的深邃。

    商務(wù)談判,小到生活中的討價(jià)還價(jià),大到企業(yè)、國家的經(jīng)濟、技術(shù)。商務(wù)談判不僅僅是一種話(huà)術(shù),而是全面的、自我優(yōu)化的素養,更為主要的是你要達到什么樣的目的。商務(wù)談判是每一位參加工作者都應該學(xué)習和面臨的課題,不再只是銷(xiāo)售、業(yè)務(wù),或者采購。7月13日下午,合肥高科的精英們齊聚培訓室,共同聆聽(tīng)和學(xué)習由采購杜部長(cháng)為大家分享的有關(guān)商務(wù)談判的培訓課程。

      

     杜部長(cháng)從以下三個(gè)方面具體的講述了商務(wù)談判內容:談判力、談判原則、談判方式。

    談判的原則:1、雙贏(yíng)原則;2、平等原則;3、合法原則;4、時(shí)效性原則;5、最低目標原則。
    談判的作用:1、商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現經(jīng)濟目標的手段;2、商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;3、商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量。

    最后,如何讓自己成為一個(gè)談判高手,主要有以下三點(diǎn):1、調整心態(tài);2、優(yōu)化自我素養;3、找準正確方法。切記,商務(wù)談判有五大忌:1、忌欺詐隱騙;2、忌盛氣凌人;3、忌道聽(tīng)途說(shuō);4、忌攻勢過(guò)猛;5、忌含糊不清。

    然而一切的談判都不會(huì )像學(xué)習那樣順利,有條有理、按部就班,任何談判的過(guò)程和細節也不會(huì )都在你的預期之內,所以,一切的學(xué)習和技巧,都必須要在實(shí)踐中去驗證,自由發(fā)揮、靈巧運用、融會(huì )貫通。

    舌戰群儒譽(yù)諸江,鴻門(mén)宴落將相王。

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